2015净水器行业营销分析
发布日期:2015-02-04 来源:www.shimiou.com
    净水器行业营销不能单单拿净水器品牌的营销道理来说的清楚,净水器是要每隔三到六个月更换滤芯才能正常净化水质。不比普通的家电产品生产完,陈列,销售完就好了。净水器从顾客购买后还要上门安装到后续的售后,哪天产品的一个细节坏了,还要上门售后,还有就是滤芯使用几个月后还要更换滤芯,净水器行业售后也是一个大营销。以下就从六点来分析2014净水器行业营销:
2015净水器行业营销分析
    第一、净水器行业营销选对“人”很重要
    这个“人”包括了很多方面,比如净水器代理商选择净水器品牌厂家,选择一个好的净水器品牌厂家对自己后续经营净水器非常重要,否则连怎么亏都不知道。看这个净水器品牌厂家的实力、产品的差异化、营销实力、团队等都是值得去考察的,而不单单看一个方面。净水器品牌厂家选净水器代理商一样也是很重要,选准了好的净水器代理商,对经营品牌是顺水顺舟的事情,万一选的代理商不好,受损的是双方的事情。净水器品牌厂家选团队,也很重要,重要的岗位离不开合适的人选,才能更好地为净水器品牌企业发挥作用。而净水器店面的销售,人更重要;一个净水器店面的经营成功与否,大多数取决于人才的选用。一个好的店长或导购能为你带来不错的业绩,而不合适的人才会让你很难经营下去!
 
    第二、在净水器行业尽量让自己、全员做到细营销
    这里的营销不是战略、策略、品牌宣传,而是我们工作细。比如店面的营销,让每个人都懂销售、安装这样综合性的知识,一个人能为客户一条龙服务。销售的时候,对产品了如指掌,这就是本人理解的让全员做到细营销。一个净水器品牌厂家和净水器代理商就应该做到这样!虽说有一定的难度,但不是做不到,就看有没有信心和行动去做,只要行动起来并持之以恒相信一定能做到,这样的团队在净水器行业里面想不赢都难!
 
    第三、净水器行业慢慢步入一个细分市场的行业
    各说各的好,净水器行业好不好做只有在做的人心里明白,有没有市场不是我们自己说了算,是消费者和市场说了算。当然,以后随着市场的需要,还会出现怎么样的市场有待期待。总之做营销要五观四方,及时发现市场的变化和机会,并作出相应的对策,不能停留在自己的营销角度里面自卖自夸了。
 
    第四、净水器营销 老板不一定亲力亲为
    如果能有一个好的职业经理人帮你打理,你放权给他去做,也一样可以做得很好的。大量事实告诉我们一个好的职业经理人得不到老板的支持,他再有能力也干不出什么业绩,但是如果老板告诉他“你好好干!”,给出足够的信任和时间,相信在压力的作用下,会给你带来不小的回报的。
 
    第五、净水器营销团队的稳定比“空降兵”更重要。
    空降兵虽然有能力,但是不管是净水器品牌厂家、还是净水器代理商,团队的稳定才是最重要的。尤其经营净水器这样的产品,如果没有稳定的团队,谈不了发展。能力虽然重要,但是人员要稳定,净水器品牌厂家的员工、净水器代理商店面的员工,他们留的时间越长,干的时间越久,这个品牌、店面经营一定会做的更强更大!
 
    第六、净水器行业是一个大市场、小营销的行业
    如果说净水器市场大不大的问题,肯定不用考虑了,但是目前在中国能够普及消费品牌净水器的,还只能到一二级市场,三四五六级市场还远远未开发。这个市场是非常大的,只是还没开发,品牌的培育仍需一个漫长的过程。净水器行业也很难像电视、冰箱那样做到千家万户,所以,它也只能是做小营销,让一部分人知道,然后再传播给另一部分人,可以使用和消费的这部分人当中进行营销,成本也低效应好。至于如何进行小营销,值得我们作为净水器营销人在2014年思考的一个问题!
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