2015净水器+太阳能的销售模式
发布日期:2015-02-04 来源:www.shimiou.com
    2014年我国CPI一路高歌猛进。中央政府又下达多项红头文件抑制房地产的过度投机。一时之间,原本热火朝天的房地产市场似乎提前进入了寒冬。原来的“金九银十”不再风光,与房地产联系紧密的太阳能行业也重新洗牌,小企业,小作坊纷纷倒闭停产;尽管部分太阳能强势企业仍然继续坚挺。但经销商面对“僧多粥少”的市场已是不争的事实。大多经销商陆续更换品牌,有的干脆退出市场。并且望“阳”兴汉!怎么办?是苦苦坚守还是另寻他路?是跟着“熊”走还是去追捕“牛”。太阳能的老将新兵必须做出更多的选择。太阳能利润时代也已经过去,净水行业作为家电行业里面的新兴行业,家庭直饮水机作为一种新的饮水概念正逐渐让人们接受,但中国净水产品的普及率不到10%, 潜在需求很大,市场发展空间不容质疑。净水器+太阳能这个新的销售模式将组成发展新契机。
 
    一、“太阳能”市场洗牌  暂入“熊”市
    太阳能热利用行业发展已有近30年了,行业每年增长率都在30%以上,遥遥领先于其它行业,产值发展到六七百亿元。据不完全统计现有太阳能热水器生产企业达5000家左右,太阳能经销商达十几万家。一批投身于太阳能行业的精英不仅仅有了自己的一份事业,同时获得了财富。使用我国太阳能光热利用遥遥领先于其它国家并成为世界翘首的节能大国,还为中国及至人类节能环保,低碳经济做出了杰出的贡献。然而,自2010年以来,行业洗牌,整个太阳能热利用产业开始滑波,暂入“熊”市。经销商都在感叹太阳能市场越来越难做。低端品牌大打价格战,高端品牌市场饱和,未来市场空间狭小。
 
    二、“净水器”市场兴旺,挺进“牛”市
    水是万物之源,生命之本。人体70%由碳水化合物组成,人体通过水消化食物,输送营养,调节体液,新陈代谢等。世界卫生组织调查发现:全球80%的疾病与50%的死亡率和饮用受污染的水有关。因此,水源与饮水污染问题已成为世界各国关注和研究的热点。随着经济高速发展获得高额利益的同时,人们正无情的破坏着我们赖以生存的自然环境,尤其是水污染。据统计全球每年有5000亿吨污水排入江河湖海中,40%的河流受到污染;我国每年有290亿吨污水排放,现有532条河流中436条受到不同程度污染。目前,我国饮水达标的城市只有10%,基本达标的占20%,不达标的高达70%。我们身边的每一滴水正威胁着我们的生命和健康!
 
    “水污染是一大灾难,水净化是一大商机”。净水器源于80年代的美国,90年代初进入上海。随着净水器的生产和产品质量的逐渐规范,2000年以来净水器市场迅速发展和壮大,目前获得卫生部颁发卫生许可批件的合法企业达千余家,年产销净水器一千多万台。近几年来我国已成为全球净水器生产和净水器市场需求以及净水器出口的大国。在欧美一些发达国家以及日本和韩国,净水器普及率已达90%。而我国北京,上海,广州,深圳一些大城市普及率还不到15%,一些省会,二三线城市普及率还不到10%,而农村市场几乎一片空白。我国有13亿人口。约4亿个家庭,按照25%的普及率计算,就需要净水器一亿台,约1000亿市场份额。而且未来10-20年还有很大的市场发展空间。真是望“水”兴奋!
 
    三、“太阳能”+“净水机”= 无限商机
    鸡蛋不要放在一个篮子里”这是精明商家规避风险之方略。作为“太阳能”的经销商,不仅个人得到成长,赚到了钱;还积累了丰富的市场经验,积累了大批的客户资源;拥有自己稳定的市场体系(包括店面);拥有了自己的销售队伍。在“太阳能”行业坚持做下去的同时,调整一下思维,扩大一下视野,利用自己已有优势,不妨兼顾尝试一下“净水器”市场的“蛋糕”的味道,说不定还是一条财路呢!因为“太阳能”经销商跨界兼做“净水器”有以下好处:
 
1.一个客户,两种需求。太阳能客户不仅需要“太阳能”设备不花电费就可满足全家生活热水;在水污染严重的当今时代,为了保证自己及家人健康,同时还需要购买“净水器”。只要“太阳能”服务商有产品,懂专业,愿服务,“太阳能”的客户一般有凭需求,凭面子,凭诚信,购买“老朋友”的新产品。
 
2.一个店面,两种生意。“太阳能”商铺面积一般都比较大,“净水器”占用面积往往又比较小。“太阳能”产品涉水,“净水器”产品也涉水,两个产品安装,服务等有很多相通之处。所以两者相结合将会产生“一个店面,二分生意”;“一个客户,两次消费”之效应。另外“太阳能”客户还带来“净水器”客户,“净水器”客户也带来“太阳能”客户。
 
3.一份店租,三份收入。一个太阳能店面,付一分租金,卖“太阳能”有一份收入,卖“净水器”有又一份收入,还有卖出去的“净水器”又会产生每年售后服务的第三份持续收入。一台家用反渗透(RO)纯水机一年左右需要更换两次前三级初级过滤器(PP棉,颗粒活性碳,压缩活性碳),三年左右需要更换RO膜及后置T33;一年保修期满后更换配件,排除故障,平均下来每年每台服务费收入300元左右。“净水器”行业有个地级市经销商已有3万个客户,每年赚到售后服务净利润近100万元。
 
4.一个行业(净水器)三大市场。人人都要喝水,人人都想喝好水,所以净水器有1000亿市场并不夸张。净水器行业面对着三大客户需求:一是买新房,搬新家的客户,在装修设计中观念先进的客户一般都有“水家装”列到家庭财务计划一起设计,一起装修,一起购买,一起安装,一起分享。当然如果是买的精装房子一般就一起购买了。二是老住房新观念的客户。中国的老住宅高达400亿平方米。随着水污染的危害不断加重,生活水平的不断提高,一大批追求生活品质,健康长寿的消费者,经过“净水器”销售人员的精细服务,一般都会花上一两千块或更多的钱去投资家庭的“全屋净水”或“水家装”工程。三是经销商在销售家用“净水器”的同时,还会顺带出商有净水机,大型净水设备工程。现在大部分机关,团体,单位,部队,学校等,都开始意识到“水净化”的重要性,都陆陆续续采购安装各种各样的商用净水器,加热商用净水器,大型净水设备等来解决单位健康饮用水,这也是一大块市场。并且,商用净水机,大型净水工程标的大,附加值高,更容易赚到钱。
 
    成功学理论告诉我们:“选择比努力更重要”。不同的人做不同的事情,不同的阶段做不同的事情,不同的条件做不同的事情,不同的事情不同的方法去做,这是成功人士成功之要则。“太阳能”行业的精英们,欢迎您到水家电行业试一把!共享水家电行业的“大蛋糕”!
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