净水器行业持续发展要把握三大环节
发布日期:2013-09-15 来源:www.shimiou.com

    任何行业的发展都会经历一个从乱到正的阶段,这也是事物的发展规律。任何新事物刚开始出来的时候都是无序的,经历过时间和外在环境,以及万事万物发展规律的洗礼,都会渐渐进入相对比较秩序的阶段。净水器行业的发展就充分印证了这个规律。儒家大师孔子在论语中就这样说道:三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之。在整个净水器行业中,生产厂家就已经超过了三千家,各级代理商和分销商更是数以百万计,纵观自身行业和各行各业,要想在其中窥探出发展之道并不是一件难事,简单来说,就是几百家之所长,择善而从。那么净水器行业持续发展之道必须把握好以下三大环节:  

     第一大环节、开发产品:注重消费者需求
     如今净水器市场,产品不可谓不多,类型不可谓不丰富。从技术上说有微滤、超滤、纳滤、反渗透等;从风格上来说有中式、美式、欧式、日韩式等,但真正能满足消费者需求的有多少呢?净水器行业必须改变“什么产品在市场畅销,大家就一哄而上”的产品开发策略,而应该深入市场调研,根据消费者的实际需求开发新产品。目前,各净水器企业都在积极开发三、四线市场,甚至农村市场,这些地区的消费者更关注的还是净水器的实用性及高性价比。在不同市场领域,消费者对净水器的要求不一样。一线城市的消费者更看重净水器产品的外观设计,材料是否环保等方面。而在农村市场,净水器除了满足饮用水需求,还需要有一定的价格优势。另外,农村消费者更青睐坚固耐用的净水器。此外,农村的80后、90后等新兴消费群体,大多在城市工作过,对现代家居生活有自己的理解,在购买净水器时不单单看产品的价格,外观、产品质量以及附加值也成为左右他们购买的重要因素。因此,净水器厂家在产品开发上必须满足消费者的各种特定需求。

    第二大环节、销售终端:坚持科学管理
    终端渠道建设,对于一个企业实现销售目标来说至关重要。如何在终端市场合理布局,怎样科学管理终端渠道,是一门大学问。在这方面,成功者如“娃哈哈”,失败者如现在的“李宁”,都值得净水器企业好好研究,借鉴成功经验,汲取失败教训。娃哈哈是中国最大的食品饮料生产企业,其编织了一张遍布全国各地的6000多个一级批发商以及近4万个二级、三级批发商的终端营销网。对于如何管理这一庞大的市场终端,娃哈哈总裁宗庆后总结了两点:第一是合理分配厂、商之间的利益关系;第二是讲诚信。目前净水器行业有些企业为了占领更大的市场份额,盲目地增加店面;有些企业则是在大卖场的“裹挟”下被动开店。在市场低迷的状况下,过多的门店不仅不能增加收益,相反还会给企业带来沉重的负担。因此,净水器企业应吸取教训,不要盲目扩张,提高单店的效益远比“四处撒网”要强。此外,净水器企业应加强对经销商的管理,以规避资金链断裂一类的风险,同时加强直营店的建设,掌握终端渠道的话语权。

    第三大环节、营销心态:专精铸就成功
    成功的企业之所以成功,是因为将所有的精力投入某一个领域,每天积累一点经验,日积月累成就伟业。而妄想“面面俱到”,缺乏核心竞争力,最终则会一事无成。前面提到的娃哈哈,在竞争激烈的市场屹立25年不倒。是什么让娃哈哈25年来,销量稳定上升,立于不败之地?专注是重点。“25年来,我们可以看到哇哈哈的信念从未动摇,快速积累财富的虚拟经济他们视而不见,一心一意做产品、搞实业,一心一意为中国老百姓提供最实惠的必需品,正是因为这种不变的追求,使得今天的哇哈哈取得了巨大的成功。”所以说专精铸就成功。

    净水器行业发展至今,其净水器厂家已积累了很多成功经验,在探索自己的特色之路时,也不要忘记多学习其他行业的先进经验,吸取教训,这样才有利于净水器行业的长久健康发展。

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