净水器代理商最需要考虑和最担心的几大问题
发布日期:2013-11-18 来源:www.shimiou.com

    随着环境度不断恶化,环境污染特别是水污染越来越严重,时常有水质污染引起的事件在各大媒体报道,而水质决定人们的体质,关系到每个人的健康,为了能饮用上健康,经济,方便,安全的生活饮用水,净水器应运而生。随着净水器行业的热度不断上升,越来越多的代理商和创业者都开始瞄准这一朝阳行业,期望能从中分得一杯羹。但是,是不是每一个人都合适做净水器代理?是不是每一个净水器品牌都能达到预期的赚钱目的?这里面便有着很多学问需要意向代理商们仔细考量。
 

    作为想要进入净水器行业的代理商,首先要对市场价值有一个明确的认知,这是代理商选择净水器品牌前最需要的考虑问题:
 
    第一、这个品牌在当地有没有人已经涉足,是否具有独创性,有多大的市场容量。有一个这样的经典故事,说的是从前有两个鞋商到一个岛国去考察鞋的市场潜力。在此之前,生活在那个岛上的人,谁也没有穿过真正像鞋这样的东西。两个鞋商看到这种情况后,一个鞋商琢磨着:“这里没人穿鞋,所以鞋肯定卖不掉。”而另一个鞋商却认为:“正因为没人穿鞋,市场是一个空白,潜力无穷,所以鞋一定会很好卖。”作为一个商人,你要考虑这儿的人是否真的需要这类产品,你所选的净水器品牌能为你定位的顾客带来哪些精神和物质上的享受。
 
    净水器作为能深度净化家庭的饮用水安全问题的产品,近几年已经开始受到消费者的追捧。从行业的前景来看,净水器在未来必将走进千家万户。代理商和创业者能否抓住眼前的机遇,直接影响后期能否最大限度的占有地区市场份额。

    第二、从专业技术上而言,一定要找一个相关的专业性强的净水器品牌合作,否则代理商是非常危险的。如果你选择的净水器品牌没有专业技术,那么产品的质量和售后问题就成为代理商经营中的最大问题。所以代理商和创业者在选择品牌时要慎重,认真了解品牌技术力量、售后服务政策等。
 
    第三、预测品牌的盈利能力。净水器行业多达3000家品牌,有的净水器品牌盈利能力相对一般,但还是很适合普通创业者去投资。通常,具备强大盈利能力的净水器品牌会人满为患,竞争激烈,多适合于有资源有能力的净水器代理商。品牌的盈利能力直接关系代理商能否顺利发展,中小净水器品牌在多以低价产品竞争市场,代理商在经营时也会苦恼于产品同质化所引起的“价格战”,不能良性为企业带来利润,会导致中小净水器品牌及其代理商失败。
 
    净水器行业目前是一个发展期,所以现在很多找项目代理,投资,创业的个人都会考虑进入净水器这个行业。那么作为将要代理净水器的代理商,在了解净水器之前,主要担心哪些问题呢?
 
    1.担心市场:很多想代理净水器的投资者,担心产品不好卖或卖不出去,这个时候需要净水器厂家的营销人员去指导、扶持净水器代理商。净水器现在是发展期,市场空间,产品需求,产品利润,竞争等方面都具有很大的优势,作为站在代理商去思考的净水器厂家会大力支持并帮助代理商做市场、卖产品,比如广告的投入,人员的支持,营销方案的策划,促销支持,营销物料支持等。同时净水器代理商应结合当地的水质情况、消费情况、消费意识、饮水观念,自身的资源、人际关系以及自己的行业来选择相应的产品,销售渠道从易到难,净水器价格从低到高的去做市场,卖产品。净水器厂家将会参考、学习、分享代理商的成功案例,比如:某地区的某净水器代理商,现在每个月的销量都到达了10万以上。在和净水器厂家合作之前,和你的情况差不多,相信别人能做好,你也会做得更好!
 
    2.担心风险:做生意都是有风险的,但做净水器的风险几乎为零,一是净水器厂家的门槛低,要求不高,少到几千元都可以操作;其次,一般净水器厂家有完善的退换货政策,保证代理商可以把货卖出去并有利润;如果前期是试销的,也可以结合自己的行业(如橱柜,太阳能,卫浴,家电,建材等)做些促销,这样也有利于提高自己行业的竞争力,同时也可以把净水器卖给消费者,虽然前期利润较低,但后期有更换滤芯的利润,这是一个持续盈利的行业!
 
    3.厂家支持:现在网络、广告信息都很发达,在准备代理净水器之前,都要货比三家,做生意就是关心自己的利益,争取自己的利益,厂家的支持大,对代理商的好处也就越大,净水器厂家应坦诚的告诉净水器代理商,厂家的支持是要有效的,有很好的针对性、实用性、可操作性等。
 
    4.货款支付:现在很多想代理净水器的商家,主要是通过网络。没有去过净水器厂家那里,前期主要是通过网络信息、电话或快递资料等方面了解净水器厂家和净水器产品,所以或多或少都有些顾虑,在这种情况下,净水器厂家应告诉净水器代理商是一个正规的品牌和资质齐全的净水器生产厂家,可以教他如何在卫生部卫生监督网站上查询卫生部涉水批件;了解附近的代理商或去那里实地考察,或者来厂家考察;净水器厂家人员可以发营业执照和相关证件给净水器代理商了解,让他确认财务户名与营业执照上的法人一致;最后实在不愿意,净水器厂家可以再退让一步,可以先让净水器代理商支付一部分定金,委托物流或快递公司(第三方)代收货款等,最终净水器代理商与净水器厂家达成合作关系!  
 
    总之,做净水器代理就要做“优势”,在决定投资前一定要通过前期的市场考察发现市场机会。然后寻找和组合必要的“优势”,然后才开始行动。另外,在净水器行业竞争激励的今天,净水器代理商提出的问题主要是产品价格、产品质量、厂家支持和规模等,本史密欧净水器厂家会深入的了解代理商的关注点,倾听代理商的需求,站在代理商的角度去思考问题,并更好的解决,让净水器代理商更有信心更放心的去做好终端净水器市场。

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