净水器代理商选择品牌有什么原则?
发布日期:2015-07-28 来源:www.shimiou.com
    最近有很多净水器代理商抱怨说,今年的市场很难做,你们厂家的业务经理每天拜访或是打电话来这里的至少不低于15个,有时候甚至30个都会有,聊得都没时间聊,只是都放了些资料在这里,也没什么时间去看,只有真正忙完,晚上回去有空才看一看。
 净水器代理商选择品牌有什么原则?
    现阶段,对于整个中国净水器行业来说,无论是大的净水器代理商或是小的代理商来说,估计他们也是有很多都是和我一样的看法,今年的市场确实是不好运作,我们代理商接了新品牌,压力很大,市场难运作,库存压力也不小,终端店也不怎么接招。从市场上的净水器代理商反映了这些话来看,作为净水器厂家也应该反省反省,如果真正放给这个代理商去操作了,是否可以支持到位和扶持运作,笔者经常都和一些净水器代理商在交流,确实在市场上反馈了很多东西,只是净水器厂家不是很重视,所以导致市场难运作,在这里笔者想和大家分享一下净水器代理商选择品牌运作的六项原则:
 
    一、看市场选择品类
    目前整个化妆品行业竞争惨烈,许多净水器代理商每天都接到很多净水器厂家业务经理的电话,一说就是“顺口溜”,说自己的品牌有多么的好,多么的有特色,其实,在整个日化行业都是大同小异,没什么大特色的地方,无论是从包材选用和概念定位上,有很多的类似。对于净水器代理商来说,选择品牌,必须要从当地市场进行考察,了解当地市场的消费特色和消费能力,对当地市场的消费心理有一定的了解,不能盲目去选择品牌,不然的话,吃亏的是自己。
 
    通过市场调研发现,每年都会出一些新品类,如果净水器代理商在选择品类的时候,要谨慎对于此品类的考察,对公司规模大小和运作盘面的程度去选择,只要公司有规划和动作去表现的品类,发展的潜力还是很大的,关键是选择符合当地市场需求的品类才是硬道理。
 
    二、看包装接受程度
    很多净水器代理商接品牌,也是经过多方面的考察觉得合适后才去接的,于此,代理商经常在操作终端市场的时候,他们知道终端店家也需要什么样包装的品牌。如果包装没特色,低档次,太普通,估计市场接招程度也不是很高。对于二、三线市场来说,如果产品包装档次太低、太普通的话,在市场运作的一定层面上,市场都很难开发。
 
    三、看品质体验效果
    我们经常听到客户的一句话,你们净水器厂家的产品品质怎么样?效果如何?产品质量保证吗?这些问题都是客户直接开门见山的地方。作为一个长线的品牌来说,如果品质不保证,更不用说谈长远的发展,也不用说做长线的企业了。产品品质是品牌的生命力,也是净水器厂家长远发展的生命力。作为净水器代理商来说,也更需要注重选择品质好的品牌,要体验产品效果好与坏作为产品质量的保证标准,这样一来,选择品牌操作的程度上会更好一些。
 
    四、看好高利润品类
    许多净水器厂家业务经理经常拜访客户,拿着厚资料去拜访客户的时候,客户看了整体感觉可以,就继续谈政策,看政策支持力度大和利润点高的话,代理商也会考虑接招。有很多净水器厂家业务经理到市场上的时候,一见到客户就说,我们最近有很大的优惠活动,政策力度比较大,支持力度也很大,你可以全面了解一下。代理商看了政策也会算一笔帐,接一个品牌如果没支持和利润点的话,他们不会去考虑接品牌的,也就是我们常常说的折扣点和支持力度。
 
    在目前整个净水器行业来看,许多净水器厂家业务经理和代理商谈合作的时候,一但看好这个品牌,就会和厂家业务经理讨价还价,不要求那个折扣低一点,就需要首批低一些,要么就是支持力度大一些,或是区域范围放大一些。
 
    在很多净水器代理商看来,重点还是选择一些优质的品类,看好品类的品质,还有高利润点,支持力度大,能帮代理商打开市场,后期服务能跟得上,那接品牌都是没问题的。代理商也会算这笔帐,有没有利润点,关键还是看政策力度还有市场支持带动,只有带动市场了,销量大了,利润点就会有。
 
    五、看广告支持有没
    从目前这个净水器行业来看,没广告的品牌更难做,除非你的产品很有特色,很容易切入市场,大众市场接受度高,这样运作起来不会很累。经常代理商在考察净水器品牌的时候,会考虑到这一点,这个品牌的广告投放计划和有什么大动作没,有了动作和广告支持的话,品牌的影响力和认知度会提高上来,这样代理商就好操作一些。
 
    经常有很多净水器厂家业务经理给代理商电话或是拜访的时候,代理商经常会问到这些话,你们品牌是哪里生产的?你们产品品质保证么?品牌有什么特色和卖点?有广告代言人么?有电视广告没?折扣是多少?支持力度如何?品牌是怎么运作的?后期服务是怎么样的?这些问题都是代理经常提到的,除了电视广告,其余都做不到的话,估计有很多代理商也不会去接招。
 
    对代理商来说,运作一个净水器品牌需要一定的广告支持,这样操作起来更快速一些,市场也容易打开。无论是市场打开或是消费者也好,有一定的广告,买单的几率就越高一些。因此,许多净水器代理商接品牌都喜欢有广告支持,这样操作起来,更容易切入市场。
 
    六、看思路运作品牌
    在现阶段,市场上有很多净水器代理商选择净水器品牌大都数都有一个共识,我要接品牌就是想要接知名度大的品牌,比如,品质好,利润高,支持力度大,首批款少的品牌,不然我就不会去考虑。从这些话来看,一看就是经常贪便宜和操作这行不久的那种,或是那种装B的客户,这样的客户的生意都很难做大,或是做人方面都很差劲。当然,每个客户都想优惠,但是,没有那个能做到十全十美能满足你的要求的,只是说,每个公司都有一定的原则,有些东西能放,有些东西不能放,都是谈到合适,才是最好的。
 
    除此之外,真正做生意和做事业的人会考虑到长远的发展,所以非常注重公司的产品品质和整体规划以及营销思路。这样一来,净水器代理商们会考虑到很多市场上的操作环节。

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